Сергей крутиков как приглашать знакомых на встречу скачать

Как пригласить знакомого на встречу - PDF

Аннотация к книге Сергей Крутикова "Как пригласить знакомого на встречу". Ежедневно дистрибьютор MLM общается со множеством людей. СКАЧАТЬ. 2. "10 УРОКОВ на салфетках". Дон Файла — это известный бизнес-тренер, СКАЧАТЬ. 5. "Как пригласить знакомого на встречу". С. Крутиков. Татьяна Безбородкина- Золотой Директор. Скачать 3GP p, 3GP p, MP4 Как пригласить знакомого на встречу - Сергей Крутиков. Обзор книги.

И я рад, если разъяснения этого вопроса для вас просто лишние. Однако, если вас не убеждают прописные истины, попытаюсь сделать несколько комментариев. Однажды, когда я уже некоторое время проработал с одной из компаний сетевого маркетинга, в автобусе мне встретилась хорошая знакомая. До этой встречи она, как и многие другие люди, относилась к подобному бизнесу, мягко говоря, никак.

Слово за слово, и как обычно прозвучал вопрос: Я не люблю говорить о делах мимоходом, по пути и всегда предлагаю отложить все вопросы до встречи, которая специально будет посвящена этой теме. Я выяснил, что в ближайшие 48 часов встреча не состоится и попросил дать мне номер телефона.

Вместе с номером телефона я получил некоторые пожелания: Через несколько дней позвонил. Было около восьми часов вечера, и, конечно же, трубку подняла свекровь Галины именно так зовут мою знакомую. В то время я уже начал пользоваться схемой разговора, которую описываю в этой книге: Здравствуйте, ответил уставший голос в трубке телефона.

Будьте добры, пригласите, пожалуйста, Галину. Ее сейчас нет дома, с ноткой настороженности ответил голос, и я понял, что мужчины любимой невестке звонят крайне редко. Меня зовут Сергей, и мы с Галей договаривались, что я ей перезвоню. Скажите, когда она может появиться дома? Часам к девяти, а может, немного позже, прозвучал ответ, и вместе с ним я услышал оттенок просыпающегося любопытства.

Скажите, я не очень вас побеспокою, если перезвоню в половине десятого? Пять или семь секунд не было никакого ответа, и я уже начал думать, что же могло случиться. Но вдруг моя собеседница начала говорить голосом, преисполненным доброжелательности: Вы можете звонить и позже, если что, часов в десять, в одиннадцать.

Я свекровь Галины, меня зовут Большое спасибо, сказал. Я перезвоню вам в это время. Положив трубку, я подумал, что, наверное, с этой женщиной давно уже никто так не. Позже Галина рассказала мне, как она весь вечер выслушивала, какой воспитанный молодой человек тот Сергей, который ей звонил. А я за две минуты разговора получил великолепного помощника в работе с Галиной. И всякий раз, когда я звонил и попадал на свекровь, она охотно беседовала со мной и очень точно передавала все, что я просил.

А при любой возможности в разговорах со своими знакомыми самым лучшим образом отзывалась обо. Позже я приобрел несколько таких помощников, ими стали домашние моих дистрибьюторов.

Да и вообще, сетевой маркетинг это работа с людьми, поэтому вежливость должна стать одним из первых ваших приобретений. Полторы-две минуты являются оптимальным временем для того, чтобы пробудить в собеседнике желание узнать о возможности улучшения своего финансового положения и в то же время не дать этому интересу снова уснуть. Вы звоните вашему знакомому. Предположим, что в момент звонка его состояние было обычным, ровным и спокойным.

Его мысли заняты житейскими вопросами. И вдруг появляетесь вы: Какие картинки нарисуются в его голове? В этот момент вы уже добились своей цели. Настроение вашего знакомого поднялось, любопытство взыграло и все, что остается сделать, назначить место и время, когда вы обо всем расскажете. Ошибкой в этот момент будет продолжение разговора. И как бы ни был велик соблазн поболтать, надо прекратить беседу и перенести обсуждение всех вопросов до назначенной встречи.

В противном случае вам будет задан сначала один вопрос, затем второй, а потом и целая куча. И сколько бы вы ни пытались давать умные ответы, настроение вашего знакомого будет опускаться с каждой последующей секундой. А реанимация занятие сложное, и заниматься ей могут лишь хорошо обученные специалисты. Поэтому лучше не доводить человека до состояния полутрупа, так как трупы на встречи обычно не приходят. Цель приглашения назначить время и место встречи, где вы дадите полное объяснение того, в чем заключается ваше предложение.

А если это так, то зачем делать то, что не является целью? Тем более, что обилие информации затрудняет достижение цели. Иными словами, исчезает сама необходимость встречаться: Ошибка давать какие-либо конкретные разъяснения, касающиеся вашего предложения. Вам надо выяснить, хочет ли тот, кого вы приглашаете, заработать денег, хочет ли он узнать еще об одном способе, который, возможно, ему подойдет а возможно, и нети готов ли он для этого сначала хотя бы выделить время и прийти на встречу.

И чтобы узнать все это, вам вовсе не надо говорить, что вы сотрудничаете с компанией сетевого маркетинга, что у 8 9 вас есть изумительная продукция, что маркетинговый план просто сказка, что ваши спонсоры уже зарабатывают серьезные деньги, что у вас уже есть первые успехи. Не прелести вашего дела, в конечном счете, а потребности человека приведут его к действиям. Так вот и покажите, что у вас есть способ удовлетворить его финансовую потребность, а он пусть сам думает. И у вас впереди будет еще много времени поговорить обо всех ее прелестях.

Конечно же, говорите столько, сколько хотите, но лучше, если вы начнете это делать, когда состоится встреча. Ведь если ваш знакомый не захочет прийти, чтобы узнать о возможности улучшить свое материальное положение, то у вас есть еще целая жизнь, чтобы позвонить ему снова и предложить воспользоваться вашей уникальной продукцией.

Здесь же обозначу принцип, которого я всегда придерживаюсь: Потому что, получив отказ во встрече по поводу бизнеса, вы можете вернуться к разговору с этим человеком через полторы-две недели и сделать его своим клиентом.

Как пригласить знакомого на встречу - Сергей Крутиков. Обзор книги - YouTube

Иными словами, поступая в соответствии с этим принципом, вы вдвое увеличиваете вероятность сотрудничества. Но если вы однажды научитесь это делать, то перед вами откроются новые возможности общения. В начале своей работы я много слышал о том, что надо вести разговор, а не быть ведомым в. Но для меня было непонятно, каким образом мне этого добиваться. И понять механизм мне помогли психологические тренинги.

На тренингах общения, выполняя различные задания, я обнаружил, что инициатива в разговоре принадлежит тому, кто задает вопросы, призывая собеседника к размышлению. И любой вопрос, адресованный вам, после небольшой тренировки можно переадресовать обратно.

Проиллюстрирую с помощью анекдота. Скажите, пожалуйста, а почему евреи всегда отвечают вопросом на вопрос? А почему евреи не могут отвечать вопросом на вопрос? Видите, вы опять ответили вопросом на мой вопрос. Если продолжать эту беседу, то вопросы были бы бесконечны. И здесь есть чему поучиться. Ошибка отвечать на вопросы, не задавая их обратно.

И если такая готовность действительно есть, то пригласите его обсудить деловое предложение. Со спонсором, с друзьями, с продавцами в магазинах, с приглашаемыми, со всеми. И очень рекомендую на тренингах эффективного общения. Задавайте вопросы так, чтобы получать утвердительные ответы. Задача заключается в том, чтобы все-таки получить первые три. Это легко и просто формулируйте правильно вопросы. Часто один и тот же смысл может быть заключен в разных оболочках.

Посмотрите, чем отличаются вопросы в парах: Нет ли у вас времени? Есть ли у Вас время? Ты сейчас ничем не занят? Не хочешь ли ты заработать? Формулируя ваши вопросы именно таким образом, вы добьетесь постоянного одобрительного тона разговора. И тогда, задав три вопроса, на которые утвердительный ответ звучит в девяти из десяти случаев, вы придадите вашему разговору положительное направление закон начнет работать на. Есть, правда, еще более сильные формулировки: Их можно использовать, когда вы хотите понять уровень заинтересованности человека в чем-либо, но сейчас не это основная наша задача.

Точно так же, как и предыдущему навыку, много общаясь, постоянно наблюдая за теми вопросами, которые звучат из ваших уст. И наконец о том, почему лучше приглашать на завтра Когда некто приглашен на деловую встречу, у него есть желание узнать подробности делового предложения.

Это желание можно сравнить с аппетитом. Для этого нужно определенное время, и этим временем является промежуток от одной до двух ночей. Если возникает ситуация, когда ближайшее свободное для встречи время появляется у вашего собеседника только через несколько дней, то вам лучше назначить не время встречи, а время, в которое вы позвоните и уточните, где и когда встретитесь. Это действие убережет вас также от потери собственного времени в случае возникновения непредвиденных обстоятельств, которые могут помешать вашему приглашенному быть в назначенном месте в назначенный срок.

Потому как, чего греха таить, за неделю так забегаешься, что вряд ли упомнишь о какой-то получасовой встрече, которая почему-то может, вдобавок ко всему, изменить привычный уклад жизни. Используйте и этот принцип, и количество ваших встреч незамедлительно возрастет. И такие они были слабые, что каждый, кому не лень, их мог обидеть. И решили они пойти к мудрому филину за советом. Филин, ты мудрая птица, скажи, что нам сделать, чтобы нас никто не обижал?

Филин подумал и отвечает: А вы станьте ежиками. К вам колючим никто приставать не. Зайцы обрадовались и пошли домой. Теперь станем ежиками колючими и никто к нам приставать не. Вдруг один из них и говорит: Ежиками это хорошо, но только как ими стать? Подумали они, погадали и решили снова спросить у филина. Филин, ежиками это хорошо, только как ими стать? Филин посмотрел на них и говорит: Нет, мужики, я стратегии разрабатываю, а такой ерундой не занимаюсь.

Чтобы не сойти за мудрого филина, предлагаю вам разобрать конкретный текст весьма эффективно работающего приглашения. Но прежде чем перейти непосредственно к тексту, предлагаю хорошо рассмотреть план вашего разговора. В нем есть все необходимое для того, чтобы начать делать приглашения сразу, без дальнейших объяснений.

И в то же время в нем нет ничего лишнего. В дальнейшем вы можете использовать его как шпаргалку в начале своей работы со знакомыми. Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста Это У тебя есть минуты поговорить со мной? У меня есть к тебе деловое предложение. Скажи, пожалуйста, интересуют ли тебя деньги?

Я готов предложить встречу, на которой в течение минут расскажу тебе все, что касается этого предложения. Если тебя это заинтересует, мы поговорим предметно, а если нет, то просто пообщаемся четверть часа. Когда ты готов встретиться? До свидания, до встречи. В этом примере все будет идти очень гладко. И потом разберем другие варианты. Вы набираете номер, и на том конце провода кто-то поднимает трубку и говорит: И тут вы беретесь за.

Ваш голос должен звучать твердо, уверенно и в то же время очень доброжелательно: Здравствуйте, будьте добры, пригласите, пожалуйста, ну, например Васю.

Его сейчас нет дома. Скажите, пожалуйста, когда он появится или как я могу с ним связаться? Он приходит обычно около девяти. Спасибо, всего доброго, я перезвоню позже. И вы кладете трубку. В начале десятого вы снова набираете номер Василия и слышите тот же или другой голос, но все то же: И вы снова уверенно и доброжелательно начинаете разговор: Подождите секундочку, отвечает вам голос, и вы слышите, как Василию объясняют, что его второй раз сегодня кто-то ищет.

И вот трубку берет ваш знакомый. Здравствуй, Вася, говорите вы, это звонит тебе здесь надо представиться и напомнить о себе, если вы не слишком близкие знакомые, или он по каким-либо причинам может вас не узнать без этого напоминания Сергей Рублев напримермы с тобой вместе учились на курсах вождения автомобиля. Да, Серега, конечно, узнал. Слушай, Василий, звоню к тебе не просто.

У тебя есть 2 3 минуты поговорить со мной сейчас? Конечно, есть, отвечает Вася. И вы получили второе одобрение. Скажи, пожалуйста, тебя вопрос денег интересует? А что за предложение? Вы продолжаете все так же доброжелательно и уверенно: Я готов предложить тебе встречу, где в течение минут объясню все, что касается этого предложения. Если тебе будет это интересно, поговорим предметно, если вдруг нет, тогда ты просто будешь владеть информацией об этом деле.

В этот момент вы заглядываете в свой ежедневник и видите, что у вас запланировано время для встреч на завтра в 12 часов и на послезавтра на 18 часов.

Я могу увидеться с тобой завтра в полдень или послезавтра в шесть вечера. Слушай, задумчиво говорит Василий, но до пяти часов я каждый будний день на работе. И поэтому завтра не смогу с тобой увидеться. А вот послезавтра в шесть я буду свободен. Тогда послезавтра в шесть вечера я буду ждать тебя в офисе. И объясняете, как ему этот офис найти. Ты понял, где это? Тогда всего доброго, до встречи послезавтра. И пожалуйста, приходи вовремя.

Цель достигнута, и вы с удовлетворением вешаете трубку. Ну а теперь скажите, как часто у вас происходят подобные разговоры? Возможно, вы скажите, что таких разговоров вообще не бывает. И все разговоры на самом деле гораздо сложнее. И обычно вам приходится отвечать на великое множество вопросов. И ваши знакомые хотят выяснить все прямо по телефону, называя вас интриганом-партизаном и напоминая, что вы с ним давнишние друзья и нечего мутить воду. А еще они говорят, что уже были на собеседовании в десятках подобных офисов, куда вы их пригласили.

Или, не зная даже, о чем пойдет речь, заранее гарантируют, что у них ничего не получится.

Как пригласить знакомого на встречу Татьяна Безбородкина Золотой Директор

Если все это присутствует в ваших приглашениях, то это всего лишь означает, что вы не соблюдаете правила, которые были описаны выше. Вы не знали их, или не понимали их важность, или настойчиво пытаетесь изобрести велосипед, неважно результат всегда один и тот же: Давайте вернемся к началу и пройдем весь путь заново.

Цель в данном случае весьма ясна: Если же это не вызывает у него никакого интереса либо интерес слаб настолько, что не способен переместить его обладателя в пространстве в назначенное вами место и время, тогда вам всего лишь надо продекларировать без каких-либо объяснений, что у вас есть деловое предложение и в случае возникновения необходимости вы по-прежнему будете готовы встретиться.

Заметьте, пожалуйста, что цель зависит и от вашего собеседника. Вы предлагаете ему удовлетворить, при желании, его потребности. Если вы вдруг поставите цель во что бы то ни стало привести его на встречу, то подумайте, чья потребность будет стоять во главе угла. Иными словами, если вы искренне хотите помочь человеку, интерес появляется. Если вы искренне хотите помочь себе за счет человека, интерес угасает. Второе заучите наизусть несколько ключевых фраз.

Хочу сделать тебе деловое предложение. Тебя вопрос денег интересует? Я готов предложить тебе встречу, где в течение минут расскажу все, что касается моего предложения. Если тебе это будет интересно, поговорим предметно. Если нет, тогда ты просто будешь владеть информацией об этом деле. Я могу с тобой поговорить завтра в Считаю необходимым подчеркнуть здесь то, что уже было обозначено в разделе о принципах, на которых строится приглашение.

А именно, это очень четко выверенные слова, многократно опробованные и весьма эффективно работающие. К этому всему необходимо добавить очень простое и четкое объяснение того, как добраться до места, где вы встречаетесь. И тогда вы будете во всеоружии. Согласитесь, что это очень. Все эти фразы вместе меньше, чем абсолютное большинство стихов, которые вам задавали в школе.

Но результат, который вы получите, может превзойти ваши ожидания, так что стоит потрудиться. Если вы только начали работать над построением своей структуры и информационные встречи для ваших приглашенных проводит ваш спонсор, то необходимо поменять одну из фраз.

Надеюсь, вы уже знаете, куда надо вставить эту фразу. А в остальном все то же. Этим человеком может стать ваш муж или жена, сын или дочь, любой понимающий вас знакомый и, конечно же, ваш любимый спонсор. Если вдруг у вас нет по близости ни одного подходящего человека, можно тренироваться на кошках и. Повторите эти фразы раз двадцать, и можно переходить к следующему шагу. Четвертое необходимо научиться правильно отвечать на вопросы. Или, точнее, правильно не отвечать на.

Это то, что многие называют работой с возражениями. Давайте разберемся с наиболее часто встречающимися вопросами и с тем, как на них надо реагировать. И сейчас мы пропустим вопрос постановки личных целей.

Но также важно понимать, что каждый человек, которого вы приглашаете, имеет какую-то собственную цель. Она может быть принципиально отличной от вашей, может совпадать с вашей в направлении или быть точно такой. Как бы то ни было, она. И если вы хотите построить уважительные отношения в своей структуре, то вам крайне важно уважать цели ваших партнеров.

Почему об этом идет речь? Все люди равны в этом мире. Если ссылаться на Библию, все одинаково ничтожны и в то же самое время все одинаково подобны Богу. Каждый человек со всеми своими плюсами и минусами — это ценность. И вы, и ваш приглашаемый —. Очень часто, начиная работать в сфере общения, люди совершают одну из двух одинаковых по вредности ошибок.

Первая заключается в том, что человек ставит себя выше других, а вторая — в том, что тот же самый человек ставит себя ниже других, в позицию просящего.

В первом случае некто встречается с удивительными возможностями многоуровневого маркетинга и начинает размышлять приблизительно следующим образом: Поэтому у меня есть масса преимуществ перед. И у них тоже наверняка есть желание разбогатеть.

Я могу легко воспользоваться этим желанием, продиктовать им, что надо делать, и они обязательно начнут следовать моим советам, начнут работать. Такой человек разговаривает с потенциальными партнерами свысока: Да ты же можешь просто ее упустить.

Да ты вообще ничего не понимаешь в сегодняшнем бизнесе. Далеко не всегда подобные разговоры приятны собеседнику. И все же у такого человека есть одна потрясающе сильная и хорошая особенность — он абсолютно уверен в успехе дела, которое начал.

Напротив, тот, кто считает желание улучшить качество своей жизни, увеличив свои доходы, чем-то неприличным, принижает это желание и пытается замаскировать его за выгодой другого человека.

Идти за таким человеком вряд ли захочется. Но и у него есть огромный плюс — он учитывает особенности других людей. Ваша задача — объединить в себе эти две сильные стороны. Замечательно, когда кто-то абсолютно уверен в своем успехе и при этом еще и учитывает особенности людей, с которыми работает. Вы идете впереди и открыто говорите обо всех трудностях и прелестях продвижения. Более того, вы показываете, как лучше преодолевать препятствия. Таким образом, ваша задача сводится к тому, чтобы как можно детальнее изучить возможности и особенности бизнеса, которым вы решили заниматься.

Затем выработать план достижения своих целей. И после этого показывать вашим знакомым, как они могут, если, конечно, захотят, улучшить свое финансовое положение.

Для тех, кто ставит свои интересы выше интересов партнеров, необходимо почитать введение в психологию. Вы поймете, что любой мотив сила, побуждающая к действию имеет в основании какую-либо потребность. И если вы не учитываете потребности человека, с которым начинаете работать, его цели, уровень развития, ценности, то эффективность ваших действий будет низкой.

Задача — научиться задавать вопросы и выяснять, что хочет собеседник, а затем показать, как с помощью вашего предложения он может удовлетворить свои потребности. Если же вы, напротив, стоите в позиции просящего, то вам стоит еще раз оценить все достоинства этого потрясающего бизнеса.

Почему ушел из жизни лидер Михей и Джуманджи

А достоинств действительно. Минимальный стартовый капитал, что делает этот бизнес доступным любому человеку. Отсутствие предела в размерах вознаграждений, что делает его весьма привлекательным.

cherepanova | Книги

Свободный временной режим, что позволяет совмещать его с другой деятельностью, пока в таковой есть необходимость, и многое другое. Сотни тысяч людей добились с помощью сетевого маркетинга финансовой свободы. Поэтому у вас действительно есть что предложить. Будьте уверены, что вы достигнете своих финансовых целей, потому что их достигли уже многие. Будьте уверены, что ваше предложение интересно огромному количеству людей, многие из которых уже ищут возможность улучшить свое материальное положение.

Будьте уверены, что, пройдя этот путь до конца, вы приобретете много благодарных друзей. Вам есть, что предложить другим! Правила, которых стоит придерживаться. Существует несколько принципов, которых следует придерживаться, когда вы делаете приглашения: Сначала отметьте в своем ежедневнике время, когда вы готовы встретиться, и только после этого приглашайте. Приглашая, оставляйте о себе хорошее впечатление будьте предельно вежливы. Приглашение должно длиться секунд.

Приглашение должно содержать минимум информации. Инициатива должна принадлежать вам задавайте вопросы, а не отвечайте на. Задавайте вопросы так, чтобы человек отвечал на них утвердительно да, конечно, а как же и. Приглашайте на завтра или на послезавтра если невозможно встретиться в течение 48 часов, договоритесь о следующем звонке.

Эти принципы — опыт многих людей со всеми их удачами и выводами, сделанными после множества неудачвыраженный в виде нескольких лаконичных фраз. И вы можете использовать их в готовом виде, увеличивая эффективность своих действий.

А теперь давайте разберемся с каждым из. Во-первых, почему сначала ежедневник. Как только вы отметите в вашем ежедневнике время, в которое будете проводить свои информационные встречи презентацииу вас тотчас же появится необходимость пригласить на это время кого-то, кто мог бы присоединиться к вашему проекту.

И вы спокойно возьмете написанный ранее список знакомых и начнете делать звонок за звонком, пока все то время, которое вы отметили, не заполнится назначенными встречами. Во-первых, вы намечаете для себя фронт работ выбираете 1, 2, 3 или сколько-нибудь еще часов, ровно столько, сколько считаете нужным. Во-вторых, берете на себя обязательства выполнить намеченное иначе зачем было планировать столько встреч?

В-третьих, приглашая одного за другим ваших знакомых, вы видите, как работа продвигается есть повод порадоваться, дела-то идут! И наконец, в-четвертых, завершив начатое, можно справедливо похвалить себя за то, что вы в очередной раз довели дело до конца заслуженная шоколадка. Ошибка, которую очень часто допускают начинающие, заключается в том, что они сначала ищут человека, а потом выкраивают под него время. К чему это приводит? Да вот к чему.

Либо эта встреча или сам человек настолько важны, что вы готовы свою жизнь подстроить под его желание, только бы рассказать ему о том потрясающем деле, которым вы уже занимаетесь и которое принесет вам огромные доходы. Сначала в голове вашего собеседника появится несколько вопросов: А может, он вовсе не серьезный?

А может, это я такой важный? И если это так, то наверняка надо все перепроверить! Скорее всего, возникнет либо опасение, либо непонимание, но в любом случае некая осторожность и ореол серьезности, еще совсем недавно бывший над вами, канет в небытие.

В целом ситуация, конечно же, не безнадежная, но, чтобы возродить исчезнувшее впечатление, потребуются немалые усилия. Причина, по которой возникают подобные ситуации, предельно проста — ваша неуверенность. И тогда впечатление о вас как о серьезном человеке усилится, и ваш собеседник будет рад любой возможности увидеть вас, придержав все свои вопросы до назначенного часа из соображений, как бы вы не передумали. Важно, чтобы было что диктовать, а поэтому: Вы можете не делать этого: Во-вторых, зачем быть вежливым Выполняя это простое правило, вы обретете много людей, которые будут ценить ваше общение.

Если вы вежливы со всеми, а не только с теми, с кем это выгодно, то вас будут просто уважать, и ваш рейтинг среди знакомых будет высок. В книге притч Царя Соломона В конце концов, это просто хорошо.